一场降维打击，正深深击穿每一个本地教培校长的心！电梯间的广告屏、公交站台上的轮播图、街角巷尾的宣传广告：

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暮色渐晚，与闹市和晃眼的广告相不协调的是，路边一家家大门紧锁的本地教培机构。这场来自教培头部机构的降维打击，终究还是来了！

当在线教培头部玩家们开始通过“线上”模式夜袭下沉市场时，那头的传统线下教育机构新东方、好未来等都纷纷向下沉市场，伸出了锋利的爪牙。行业迅速变天，风云难测！

据艾瑞咨询数据显示，三线及以下城市聚集着1.3亿中小学生群体，此群体所对应的K12课外辅导行业市场规模为80.3%，而二线城市这一数字为13.2%，一线城市仅为6.5%。

如此庞大的需求，闻到猎物的味道，迅速狼烟四起，越来越多的教培机构都将枪指向了下沉市场。引得教培B端市场的校长们先后加入，首发阵营相当震撼！

午夜枪响，本地中小型教培机构还能够死里逃生吗？

今年6月，作业帮创始人兼CEO侯建斌在内部一封公开信中指出，作业帮超过50%的直播课学员都来自非一线城市，且这个比例还会越来越高。

与此同时，新东方教育科技集团董事长俞敏洪则表示，随着在线教育需求日益庞大，新东方将重点投入更多资源推进OMO战略，把服务覆盖范围拓展至更多的城市和学生。

所有中小型机构都屏住了呼吸，电脑屏前泛出淡蓝色的光，照着砰砰的心跳声，一下，一下……

教培在资本市场中，绝对不是属于来钱速度快的那拨，慢赛道上加跑是真的。

传统型的教育机构主要是以线下教学、服务为主，特别是本地中小型教培机构，基本只需服务好线下辐射公里数之内的群体就好。

即便是周围的竞争对手，为了保持长期的良性竞争关系，互相之间会自动退到合理的利润空间，在竞争关系中，市场是可以做到自我调节，并找到接受范围内价格的平衡点的，而且是在不会扰乱现有辐射区间内的市场秩序的前提下。

在资本还没有开始入场，打击下沉市场的时候，传统的教培机构之间，会根据自有课程的不同服务价值，服务属性，让家长自由选择，在机构辐射范围内，就近原则，家长不是选A就是选B机构，再不行选C机构，价格也是差不大多的。

但现下，玩法不一样了，不是你赚1块钱，我赚9毛钱，算了，我也能接受。中国现在赚钱的9成项目，玩的都是资本，从滴滴的烧钱吞并大战、到美团饿了吗之间的厮杀、再到快递之间的角逐。

是的，商业帝国之下，最令人瞠目的就是资本下沉，降维打击，同理在这场教培大战中，资本的注入，也正是变相逼迫，原本在慢赛道上爬行线下教培，转战线上快速收割。

现下教培巨头们带资进组，他们可以做到不赚钱，0元售卖线上课程，而这点是线下传统教培机构所无法消耗的，传统教培并不愿打开线上生态的主因有二：

其一，没有一个稳定实用的线上载体，供长期的内容输出；

其二，没有与时代同轨，借力“科技向善”助力传统产业加跑的意识。

2020年，注定不凡的一年，这场疫情教会了我们为什么要敬畏自然，同时也教会了我们为什么要坚守，为什么要团结协作！

最重要的是，教会了我们这些在岗的教培士兵们，改变即生存，创新即机遇，试航即进步！