正可谓人在家中坐，试卷天上来，伤脑伤身伤元气，费钱费时更费心，随着复工复课大潮正式袭来，漫天的白卷砸中校长的脑门，房租卷、工资卷、教材卷、退费卷……

疲也疲了，乏也乏了，今年这张难啃的试卷，到底要怎么写才能踩着及格线？是复习，咱就把近年来的“黄岗试卷”拿出来都捋捋！

第一卷 环境综述

A.政策监管 适者生存

在教培行业全面升级整顿下，让原来野蛮生长、“三无”的培训机构（无门槛、无工商执照、无办学执照）直接待业或关停，其次在办学许可证、教师资格证、校区地面积、消防要求、APP备案、收费周期等方面都有严格的要求！

B.内忧外患 市场紧张

内部教学产品的竞争力大大增加，获客成本大幅攀升，外部市场需求的锐减，全球经济的下行，未来瞬息万变，2020年必须重新布局。

C.客户思维 科技赋能

近年来，互联网+教育、5G未来、VR沉浸式教学、AI课堂等，接连向传统教培行业发出轮番挑战。社会发展速率变陡，分工进行重新调整，人才素质向高段位迁移，85后、90后进入生育高峰，新生代家长在子女教育方面，会更加主动倾向于素质培养，新一代的消费观念及消费需求发生了变化，从而触发传统的教学形态发生了改变。

第二卷 考点新趋势

随着复课大潮正式拉开序幕，资本也在逐渐回归理性，教培行业再次成为焦点。受疫情影响，机构获客成本大幅攀升，大型教培机构开始下沉至三、四线城市，故三、四线城市将成为教培行业新红海。

受国民消费意识的影响，以及机构对教育理念的包装，使得大品牌机构的获利空间更大，下沉市场的利润被重新瓜分，诱发教培行业出现马太效应。致使当地中小型“土著”机构，被迫卷入恶性竞争，让那些不求发展、只图小福今安的“云逸之客”，纷纷下场。

近几年来，得益于移动互联网，国民的生活方式发生了翻天覆地的变化，教培大佬们，也都相继向互联网投出橄榄枝。教培变化之大，皆在须臾寸步之间，像十年前逐街派发传单、随意拉几个老师、再租个简单的场子就能开业，如此粗放的时代，已然过去。

也是经过这次的疫情，人们更能接受科技对教育的影响力，当“零接触”成为机构开工的绝对条件时，传统行业唯有联手互联网，才能够逆势翻盘。

自古以来，不同量级的选手，不会出现在同一场赛事，更别说有机会成为对手！从大型机构口中抢下粮食的可能，微乎其微，大机构的口碑宣传、品牌效应、营销手段、管理体系，试问哪一张牌拿出来单打，不会是致命局。

目前的中小型机构想要考高分？不可能！考个及格分都极为困难，想要拿分，必须另辟蹊径！

第三卷 萃取重难点

未来至少十年内，OMO混合学习模式将成为未来教培行业共同的选择，届时教师授课将以“面授+网授”方式出现。混合学习模式打破时间、空间上的局限性，萃取线上教育与线下教育的优势。同时，通过多渠道、多玩法的教育手段，实现师生互利共赢的新局面。

国家教育部《全国教育事业发展统计公报》指出：未来5到10年，中国教育培训行业，潜在规模将达到5000亿元。2019年，我国共有2亿多的中小学生，90%的城市中小学生，课后均穿梭在各大培训机构中，未来几年内，教培市场的需求将会持续攀升，疫情影响下的教培，目前充其量就是提前将行业规范淘汰赛提前打开。

第四卷 保底冲刺

狭义上来说，办学和将军带兵打仗其实差不太多，教育行业是重资产、重劳动力的行业，资金和人才的配备是让机构往前迈步最重要的两条腿。

于此同时，疫情连累了春招，甚至夏招都可能受到牵连，资金链来源断裂，师资人才也无处施展。彼时，最重要的则是“平台跃迁”，通过线上知识付费课程，增加营收，弥补淡季亏空，二则，为机构的线上品牌孵化提供延展空间，保留足够的精力描绘品牌画像，进行线上垂直宣传招生，可以说品牌宣传在信息碎片化的时代，甚至是最重要的。

不论现在您机构是加盟的品牌也好，自有小众品牌也罢，都逃不开二八定律，传播学原理上认为，在产品同质化的形式下，“方便”是产品被选中的决定性因素。

因而在教培机构中20%的强势品牌，占有80%的市场份额，一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌的高出一倍不止。二八定律之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略。

事实上今年的疫情所带来的负面影响，焉知非福！目前所有的机构都在接受整顿，主动退出、被迫退出，此时反其道而行，在线上开荒冲刺，择其可为而为之，是为智者。

2020年，教培热点剑指OMO，可为而不为之，将错失机遇。

最后，需要时刻铭记，作为教育人的职业素养，前路愈是难行，愈要行之，天不时，地不利，此时贵在人和之重！

不要忘记曾经你满怀着怎样的热忱，踏入教育行业，也不要当懦弱的逃兵！万事切记，诚信若在，覆盘不难。或许近年来，你会听到过周围许多种声音：

“薪水不够高，名师影子都捞不着！”

“理想能让学生报名吗？快去发传单！”

“现在的的教培行业就是情怀泛滥，情怀能留住名师吗？”

曾几何时，这种异声也敢混迹“鸡汤的江湖”，无物者居然开始轻蔑有物者！一个满眼充斥着利益的教育家，不足以为人敬仰。

古往今来，尚未有一位成功的教育家，敢忘初衷，哪怕逆境尘土，在华灯初上，夜色迷离，举杯觥筹之后，仍也是拍拍肩上的落灰，继续前行。再看去年，商圈退下重回课堂的阿里马云！别忘了，当初他在湖畔说要改变世界的时候，大家也只是嘲笑！

没有一点情怀，又怎么能拿下高分呢？

—校天犬，不止于满足管理需求—

更是营销创收好帮手

科技＋教育 育见未来

加微信好友

小周校长（微信号：xtqkefu）  

参与“免费试用”

校天犬 为教培机构提供一站式

营销与管理服务