不知不觉，今年已经到了下半场，教培行业也进入到了高潮——秋招！疫情影响下的今年，教培行业仍然笼罩在灰暗之下，虽然暑期招生在许多教培机构倾尽全力的情况下，力挽狂澜了一把。

但在用工成本、租金都没有减轻的情况下，以及上半年的零营收，甚至负营收的前提下，这些收益是很不够的！

况且在越难的环境下，同行之间的恶意竞争越大，九月，正式宣告打了一个多月的价格大战结束，但随之迎来的是新一轮的对决“秋招”！新一轮的对决，价格大战基本是完全承袭下来了，这对中小型教培机构十分不友好，对于运营，就更是雪上加霜的难事了！

在这场生源争夺大战中，出现了一些重要的危机点：

现金流是培训机构的主要命脉，即在经营上马上出现难以维持的状况，目前78%的教培机构财务都是亏损状态，再加上全国85%的家庭都经历了一次消费的降级，生活上就较为拮据了，特别是疫情较为严重，尚不能复课的北方部分区域，资金链已经出现断裂了。

导致出现了师资力量的流失，随之而来的是人员换水频繁，组织效率低，机构发展方向模糊等情况，无法集中团队力量，提高机构的运营利润。

缺乏有效的运营手段，运营流程需要制度化清晰化，在保证教学质量、教学服务优质的前提下，有计划性地拓展在线新赛道，线下运营配合线上运营，促进家长报班，提高转化率。

那么，这个秋天，中小型教培机构需要怎么自救呢？

从这大半年中倒下的教培同行身上，总结经验，进行深度反思，分析是什么原因，致使机构只能走向灭亡，是领导的战略方向不正确，还是选择的经营自救模式不合当下现境，亦或是领导班子出现了不睦……这些原因都对企业、机构产生决定性的影响。

机构目前最重要的是，要对自己手上的优势课程进行升级，想要做细、做好课程，最重要的是要遵从创新原则，而这正是所有教培机构面对重大危机时刻，转危为安的致命砝码。

创新生产力、创新表现手段、创新运营模式都有可能成为企业在低谷时脱颖而出的关键！

教培行业下半场仍然危机四伏，但是，在危境中也正是最好的机遇工厂！这是一场教培行业的淘汰赛，节节败退的只会是那些不愿意做出改变，守旧的顽固党。

而那些大胆创新，不断试水新赛道的教培校长们，一旦疫情消散，机构也会再上一层台阶！这场赛事，借创新力，借力打力，胜负已明！

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