据统计今年有将近70%的教育机构未能躲过这场教培寒冬，受疫情影响，大多数行业也都进入到了经济下行周期。

经济的下沉，加剧了疫情下教培行业的生源，向头部品牌聚集的现象，那么机构想要做好招生，一定要分析好目前的教培现状是怎样的，在这样的现状下，中小型教育机构又会面临着哪些挑战呢？

可以这样说，2020年是迄今以来“在线教育”版块，云集各路资本最多的一年，教培封地面临着重新瓜分，战役重新打响！那么，到底是怎样的魅力，让阿里、百度、腾讯、字节、网易等这样的资本巨头，纷纷跨界入局教育？

现下，在线教育平台之争，已经从野蛮走向了秩序规范化，在移动互联网的带动与资本的入侵下，勇者试水，智者下航，一时江面，群起千帆！那么就今年这样的大环境下，中小型教培机构，还有必要继续加码吗？

上半年，教培机构基本都在舍水，政策也不够明朗，导致真正复工起来，运营也十分困难。不同于往年，受今年疫情影响，就这样一种反时令气候，居然孕育出了近几年来最营养的粗粮——在线教育！

如果说“线下教育”是适宜气候下存储的大宗农产品，那么在疫情影响下的全球经济市场中，大宗商品价格大幅走低，此时的“在线教育”与其说它像是一种对“教培行业”的意外偿损，不如说，它更像是一缕照进深渊的光！

在众多人看来，“在线教育”是在这场灾难中，互联网向各位校长投出的橄榄枝！而在“互联网+”号角吹响的这些年里，作为企业领导者，我们正需要的就是这种思考，我们需要思考在每一种新型协作模式下，又将如何影响我们这一代人的未来？

深刻记得在一场论坛上，小米手机创始人雷军提到：创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。

再后来，虽然前面这句“站在风口上，猪都可以飞起来”成了所有创业者的金句，但后面这句“长出一个小翅膀，就能飞的更高”却鲜少有人提起。

纵观近年来，站在时代风口上的企业家不在少数，不论是外卖行业掀起的百团大战，亦或是狂撒数亿的滴滴，再到共享单车、共享充电宝，在资本面前，似乎我们这些小人物都是在小打小闹，可以这样说，在中国，玩转市场经济的交接棒，基本上都握在资本大佬手中！

据“福布斯实时亿万富豪榜数据”统计，截至北京时间2020年6月22日下午，拼多多创始人黄峥身价超过马云，晋升中国内地第二大富豪。

提到拼多多的成功之路，这就不得不追溯到1927年，诞生的第一条属于中国的特色革命道路——“农村包围城市”！这是一条在特殊时期探索出的方法论，而这种玩法在拼多多创始人黄峥手里，可谓玩得6到起飞！

关于拼多多有人说，这是低劣的营销手段，又有人说，这是一场降维打击，对五六七八线等外围实体经济市场而言，是一场猛烈的冲击！

如果说当年的淘宝，是站在了全民网购的风口上，那么如今的拼多多，然道不是站在了电商“下沉”的浪尖上？那么你还要选择让2020年的“互联网+教育”快车，错过站么？

消费市场组成结构发生变化，来不及造船就尝试学习和改变，抓住时机，顺势而为，才能实现弯道超车！

校长，你是否还在愁于没有一份，“线上招生”配合“线下教学”的招生营销方案？那么今天，校天犬用互联网思维为您解答，如何策划出爆款“营销方案”！

校长们，你们是否也遇到了这些问题？

1.发朋友圈的点击率越来越低，效果越来越差；

2.老师的招生积极性差，招生工作内容无从考核；

3.转介绍招生推广，家长不愿转发，缺乏积极性，奖励制度不够明朗，模式不够诱人。

那么今天的这几组营销方案，

将解决您的所有烦恼！

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校长都爱的营销拼盘：

点爆招生流量池的爆款营销攻略

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通过分享功能，让老师、家长分分钟享受到积分、红包每秒进账的幸福感，家长是所有机构最好的口碑宣传者，家长积极转发赢积分，增加小程序的使用活跃度。

示例：小明是XX在线校区的老师，今天他分享小程序给20个陌生人，每分享一个陌生人获得随机红包和20个积分，今天他分享给陌生人总共获得了400积分和20个随机红包。今天他分享小程序给20个家长（老用户），每分享一个家长获得10个积分，今天分享给家长总共获得了200积分和20个随机红包。

那么根据机构的积分制度，老师可以用等额的积分能够换购精美礼品、X小时福利假期等等；同理，这样的积分换购玩法，在家长身上也适用，红包可直接换购在线课程，或到“积分商城”购买精美文具一套。

在未来，“捆绑”将成为最热门的营销手段，通过积分缓存，将学员的福利拓展到线上生态圈中，学员家长通过分享，以做任务的形式获得积分，再用积分换取“网课”，如此一来，完美地捆绑住学员和机构的关系，达到机构和学员互利共赢的效果！

通过分享积分，考核员工每周的分享成果，每周进行积分英雄榜排名，每月底进行一次的积分英雄榜排名，给予相应的奖励。

以完整规范化的管理制度，可视化的积分排名，调动老师的工作积极性！

每月统计员工 引流新用户 的排名，将排名与相应员工的绩效分挂钩；

每月统计员工 激活老用户 的排名，将排名与相应员工的绩效分挂钩。

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