校长，您好奇吗？大机构都是如何凭借这些“大同小异”的招生营销方案，打动意向客户，轻松拿下千百名学员的？那么今天，校天犬招生运营官，为各位校长献上最硬核的招生攻略~

PS 有惊喜：同时能够带动老学员续费积极性唷~

据2020年上半年互联网最新数据统计显示，在80后90后的宝爸宝妈中，通过互联网实现下单购买的行为，占日均消费水平的高位数，单日时间内向手机读取信息时间则长达3.5h。通过这份数据不难得出这样的结论：

想要达到品牌的最大曝光度，最低的获客单价，我们需要走一个全新的营销赛道“在线生态”，配合吸引力极佳的营销方案，触发潜在学员家长的下单欲望！那么，什么样的营销方案，可以达到这样的效果？

“幸运大转盘”抽奖活动

所有教培机构都做“抽奖活动”，咱们机构的抽奖活动又凭什么可以吸引到最多家长报名？

下面，咱们先来了解“抽奖活动”其最本质的营销优势是什么：

合理设置奖品吸引用户参与（下面我们会有成功案例，分享如何设置奖品可以最大化吸引到用户），分享促进老带新，生成活动海报，线上线下多渠道投放，教培机构学员点击即可一键参与抽奖活动，增强拉新效果。

分享微信群聊，好友私聊转发，线上线下多渠道获客等多种营销裂变方式，发动社交力量，逐步裂变触达潜在意向客户，促进教培机构品牌曝光。

自定义设置每用户可参与抽奖几次，为调动活动氛围，亦可设置虚拟围观人数，抽奖时间、兑奖时间，调整中奖概率，指定中奖人，并支持一键转发分享，也可选择推送到官网首页。

采取抽奖的活动形式，刺激学员及家长的参与度，为校区增加人气。奖品可设立：体验课，课程抵用券等虚拟拓客产品，或文具、图书等学习相关实物，那么，奖品如何配置才可以达到招生留存效益最大化呢？

我们先来分析下“少儿围棋培训机构”的抽奖活动案例：一等奖为体验课2节，二等奖为棋盘赠送，三等奖为谢谢参与。

本场抽奖活动目的明确：招生引流，打开陌生流量池，而增加学员二等奖棋盘中奖率，是为了促进老学员转发积极性，实际上的非学员中奖率为百分百，体验课与棋盘的配置能够有效地吸引新学员到店体验。

这是一场重在打开潜在陌生客户大门的营销手段。想要达到活动目的最大程度上的引流曝光，奖品领取方式必须在活动内容中注明：现场领取。从而实现最大程度上将客户引流到线下，填写信息，加入体验课队列。

镜头转向美术机构，我们来分析下：为什么这种营销模式，能够浏览量破千，单日获客破百？

“抽奖”招生营销模式市场接纳度极高，可广泛运用在各大教培机构：乐高、舞蹈、K12、体育、音乐、棋艺、英语、托管等。

一场抽奖活动是否能够达到目标效果，其最重要的因素是奖品的配置和中奖概率的设置！那么…

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教培机构该如何合理设置“抽奖活动”中的中奖概率，才能够更贴近受众用户，赢得最大层面的曝光呢？这点上，就需要把握许多的细节。

目前市面上的“抽奖活动”不仅深受活动运营的青睐，在商家引流上也倍受好评，故而为求活动的真实性，中奖概率的设置可以说是决定活动成败的“金手指”！

以上述“方案”为例：

a. 想要留住老学员，提高课程续费：暑期优惠课程抵用券面值“200元”（针对老学员）学员70% 非学员0%

b. 想要曝光，吸引新学员购买课程：免费体验课程 大“画”西“油”（针对新学员）学员0% 非学员90%

c. 增加活动中奖真实性：遵循有“抽”即有“奖”的良好拓客运营规则，设置三等奖为印有机构宣传资料的降温扇，学员30% 非学员10%

或可加大活动吸引力，增加“特等奖”，若考虑到活动成本，可自行设置指定中奖人~（下述第4点展示如何设置指定中奖人）

新建活动保存后，发现活动还未开始？

校天犬爱心PS小贴士：经过市场调研发现，98%的教培活动运营官在创建线上活动时，创建过程中往往觉得不妥，要反复修改，为了解决这样的用户习惯，经由校天犬团队产品开发部讨论，后设计为：

让“活动”像“商品”一样拥有上下架体验，并支持活动内容“再编辑”，教培活动运营官再也不怕生成活动后不能修改内容，要频繁新建活动咯~

点击“…”，点击页窗中的指定中奖人，查找框中搜索目标中奖人微信昵称。（注：可搜索昵称范围为——授权并进入过该小程序的用户）

为教培机构打造招生洲际导弹，全面布局教培互联网在线市场，校天犬是认真的！惊喜中的惊喜，这样的招生营销功能，这样的低成本大流量方案，校长，您还要错过吗？