一年一度“12.12”购物狂欢节，即将来袭！那么作为一个有想法的教培机构校长，该如何借势策划一场“12.12”招生营销活动呢？

要相信“价格”是所有营销产品最具吸引力的卖点，机构据实际情况推出报名各类课程的优惠价格，要让消费者（家长）看到机构足够大的诚意。

作为校长，首先你要头脑思路清晰，对活动流程需要有全面的了解，其次你要知道：

A.

双十二招生活动须知

这个活动主推的课程是什么？（对同课程不同课时数的课程对比定价有直接影响）；

售卖的多个课程间存在何种联系？（对选择活动形式是捆绑售课形式，还是其它形式有决定影响）；

在招生活动中，主要以开发新学员为目标，但也不要遗忘对老学员的安抚，边捡边掉的状况绝对要避免，老学员决定机构下一阶段的续报率，同时也是机构最好的推广员。

需要利用好老学员的资源，借助朋友圈进行有效资源推广，同时利用自媒体进行活动推广，接下来看看都有哪些，超赞超实用的借势“12.12”招生方案：

 B.

点燃家长欲望的招生方案

在活动促销限定时间内，凡参加双“12.12”招生活动的家长：

1. 均可享用XXX元的课程抵用券

（优惠券/抵用券的形式适用于各类课程，抵用券单从面值上看仅仅只是价格便宜的意思，吸引力相对折扣会比较低，故应该在用法上进行创新，以老带新，拉新即可享用XXX元抵用券，例：金话筒少儿班“1+1”拉新活动，立享388元课程优惠券）；

2. 立享X.X折课程优惠

（折扣券适用于各类课程，博眼球的主要是折扣力度，用尾数8的折扣法则，更受消费者的青睐，例：8.8折创意美术课程优惠大促销；6.8折双“12.12”全年最低促销价，仅限前三天/仅限前30名先到先得秒杀折扣券活动）；

3. 即赠X/课时/月的课程

（买课程送课时的形式适用于中长类课程，例：充值年舞蹈课程，另送2个月课程。这种营销模式对于新开业的机构而言，是极具诱惑力的活动设定，有效地拉长授课时间，增加家校互动的时间，增加受众群体的接受率，为第二季度的招生埋下厚实的伏笔）；

4. 报名立即抽奖，中奖率百分百

（预制一些文具、台灯、阳伞等带有机构Logo的小礼品）、最高奖项购买该活动课程学费可全免（适用于短期低价课程促销，抽奖赠礼品的同时还能为机构做一次广告推广植入）；

5. 满XXXX元，即减XXX元

从价格的悬殊比例上，博高家长的心动指数（例：围棋推出三种价位的双“12.12”特价课程，5988元/年、3588元/半年、1988元/季。

因主推售卖年课程，另外又制定消费满4988，即减1088元的优惠，半年课程不参与满减优惠购买需3588元，而年课程满减后仅需4900元，那么此时的家长就会更倾向于购买年课程，此时倾向售卖课程的目的就达到了）

6. 双“12.12”买一送一

（这种做法可带动新增的课程招生。新课程会遇到多数家长不愿让孩子，做第一批新课程试水学员的情况，买一送一此时就非常适用，或是在其他销量略低的课程中也同样可以用。

例：凡购买年课程看图写话的同学，送一学期的国学经典课程。这种时候最好是俩类课程有联系点，像国学经典是可以丰富看图写话写作内容的，而在这俩种课程同时存在的时候，家长就会做取舍选其一，因此新课程的售卖就受到了冷待，此时推送赠送课程，就会带动原课程的售课量，也会为新课程的下阶段招生打好了储备。）

7. 登记信息，免费试听课程

（这种招生方案不同于上述的其它招生方案，它主要是先打破家长的心底防线，前提是你的课程足够精彩！让家长自发地认为你的课程能够带给孩子足够大的价值，但这远远不够。想要成交率高，必须进行二次进击，“价格的诱惑”，搭配上述任一活动形式，都会使这场试听课有更大的成效）

 C.

借助互联网小程序做跳板

时代在变革，现在策划一场招生活动，都必然遵从网络先行法则。

大数据爆发的时代，如果依然蹲守在传统教培模式的墙角，不想做出改变，那么这趟通往未来的时代列车只能将你抛下。

回想下传统地推模式，你真的有那么喜欢吗？动用大笔资金、靠体力发传单，献口水、陪笑脸说服家长，点头哈腰最后家长还不买账，更觉得你们的课程很廉价，你们的教学模式就是光会嘴上打炮，就问你累不累？

万物互联信息共享，新销售形式是以互联网小程序做跳板，这同时也是教培行业的大势所趋，也是各位有前瞻性的校长们共同的选择。

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2. 从此和线下繁琐的教务管理资料说拜拜！

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